لو وضعت 100 كاتب إعلانات فى غرفة وطلبت من كل واحد نموذج لكتابة الاعلان لحصلت على 100 إجابة مختلفة و17 مشاجرة، لذلك الصيغ المحددة لا نشجعها كثيرا لانها غالبا لا تستخدم عند الكتابة لكن تستخدم فى تحليل الاعلانات المكتوبه بالفعل.
*طريقة AIDA :
تعتبر أشهر الطرق فى كتابة الافكار الاعلانية هى طريقة"AIDA" Attention, Interest, Desire ,Action أو الانتباه ، الاهتمام ، الرغبة ، الفعل ، فكل الاعلانات الناجحة تجذب الانتباه ، تثير الاهتمام ، تحفز الرغبة وتضع ضرورة ملحة للفعل .
*طريقة ACCA:
Awareness, Comprehension, Conviction, Action أو الوعى ، الفهم ، الاقناع ، الفعل. تعتبر هذه الطريقة مشابهة لطريقةAIDA لكن هذه الطريقة تشدد على أهمية الوضوح والفهم وهو أمر حيوى جدا لأى رسالة ، والاقناع يعتبر عنصر أقوى من الرغبة لأنه يزيد من يقين العميل .
*طريقة AIDPPC :
الانتباه ، الاهتمام ، الوصف ، الاقناع ، الدليل ، النهاية وهى إحدى طريق AIDA لروبرت كوليروهى مخصصة لرسائل المبيعات التى يتم إرسالها إلى العملاء وتعتبر خطوة هامة فى التسلسل الصحيح لعملية المبيعات.
*طريقةIDCA :
الاهتمام ، الرغبة ، الاقناع ، الفعل وهى أيضا إحدى طرق AIDAلإيرلى باكلى.
*طريقة AAPPA :
إقترح فيكتور شواب من أهم البارزين فى مجال الاعلان طريقة فطرية وواضحة جدا وهى جذب الانتباه ثم إظهار المميزات للعملاء ثم تقوم بإثباتها وإقناع الناس لفهم هذه المميزات ثم تطلب منهم الفعل.
*طريقة AIU :
وهذه الطريقة تعتمد على جذب الانتباه والاهتمام والالحاح وتصلح عادة فى المواد الدعائية المغلفة التى يتم إرسالها إلى العملاء ويجب أن يحتوى المغلف على شىء يجذب إهتمام العميل كلمات تشويقية ، تصميمات جرافيكس أو حتى ورقة بيضاء لصنع حاجة ملحة عند العميل لفتح المغلفات.
*طريقة PPPP :
وهذه طريقة هنرى هوك : الصورة ، الوعد ، الاثبات ، الدفع وتعتبر هذه الطريقة أسهل من AIDA لأن لك 4 عمليات محددة لإتمام عملية البيع فالصورة للحصول على الاهتمام بشكل مبكر وإنشاء رغبة عند العميل أما الوعد فنعطيه وعدا حقيقيا عن طريق وصف المزايا ومدى إحتياجه للمنتج أما الاثبات فنعمل على إبراز قيمة المنتج ودعم الوعد السابق تقديمه بالشهادات أما الدفع فيكون بحث العميل على الطلب.
*طريقة Star– Chain-Hook :
هذه الطريقة الرائعة الساحرة لفرانك ديجنان التى تقترب من الرسائل الاعلانية ، وتقوم على ان "تربط شاحنتك بنجمة" بجلب الانتباه ببداية الامر بامر إيجابى ومتفائل .
ثم تقوم بصنع سلسلة من الحقائق المقنعة والفوائد والاسباب التى تحول الانتباه إلى إهتمام والاهتمام إلى رغبة ، قم بربط جميع ما سبق بدعوة لفعل تريده من جمهورك مما يجعل التجاوب سهل .
*قائمة ABC :
طريقة وليام ستنهاردت من أكثر الطرق التى تهتم بالتفاصيل وتعتبر طريقة عملية جدا . تهتم بجذب الانتباه وإظهار مجموعة كبيرة من الفوائد وصنع صورة بصرية مع وصف حالات النجاح مدعم بالشهادات التى تحقق مصداقية وإظهار المميزات بالتفصيل ولا تنسى إضافة قيمة لإعلانك ووضح ثقتك عن طريق الضمانات وفى الختام ضع فعل يقوم به المشاهد.
*سلسلة اللآلى :
الفكرة معتمدة على مجموعة من التفاصيل القوية فى سلسلة واحدة . كل تفصيلة تكمل التفصيلات الاخرى لتكون فى النهاية سلسلة قوتها الاقناعية ساحقة.
*عنقود الجواهر:
تشبه إلى حد كبير الطريقة السابقة وهذه الطريقة تقترح ان يتم تقديم مجموعة من التفاصيل أسفل مظلة واحدة ولمثال على ذلك إعلان يحمل عنوان 7 أسباب لتوفير أموالك مع XYZ فالمطلوب منك أن تظهر هذه الاسباب مثل الجواهر لتكتمل الجواهر وتصنع عقدا.
*المروحة الراقصة :
التشبيه هنا قوى ومفعم بالحيوية ، الفكرة يتم إثارتها بتفاصيل محددة بطريقة لا تكشف أى معلومات فعلية ، فالاعلان يكون مثل مجموعة من تأثيرات الكاتب التى تسبب الافتتان على سبيل المثال أنت تريد بيع كتاب عن خفض الضرائب الخاصبة بك فيكون الاعلان به جزء من محتوى الكتاب مثل الطريقة السرية لعدم دفع الضرائب بدون عقوبة قانونية صفحة 32 كيف تستخدم مصلحة الضرائب البطاقة البريدية ضدك صفحة 122 ثلاث طرق ذكية لتحويل العطلات الرسمية إلى خصم فى الضرائب التجارية حتى لو لم تكن تملك أعمال تجارية صفحة 158 مثل هذه الاسئلة الطموحة تكون مثارة بين أفضل المفكرين فى العالم.
*طريقة الخمس أسئلة :
جاك لاسى يقدم هذه الطريقة التوجيهية التى عادة ما تستخدم فى رسائل المبيعات :
ماذا ستفعل لى إذا إستمعت إلى قصتك ؟
كيف ستفعل ذلك ؟
من المسئول عن الوعود التى تقوم بها ؟
لمن تفعل ذلك ؟
كم سيكلفنى ؟
*طريقة التسع نقاط : أو طريقة رسائل المبيعات المفصلة لفرانك إيغنر وخطواتها :
إبدأ أول عنوان أو الفقرة الاولى للحصول على الاهتمام وإثارة الرغبة.
إتبع المبادرة الملهمة.
أعطى تعريف واضح للمنتج.
أخبرهم عن قصة نجاح لمنتجك .
إدعم القصة بالشهادات والتصديقات.
عدد المميزات.
قدم قيمة لمنتجك.
قدم فعل محدد وعاجل.
قم بالانهاء بخاتمة .
طريقة السبع خطوات : وهى جوهرة بوب ستون وتستخدم فى المقام الاول لرسائل المبيعات :
الوعد بفائدة مهمة هو ما تقدمه فى أول عنوان أو اول فقرة.
قم بتعظيم الفائدة فورا.
أخبر جمهورك بما سيحصلوا عليه تحديدا.
قم بتقديم إثباث ودليل على ما سيحصل عليه جمهورك.
أخبرهم بما سيخسروه إذا لم يقوموا بأى فعل.
صيغ الفوائد مرة أخرى فى خاتمة الرسالة.
حرض على فعل فورى.
http://www.procopytips.com/aida-copywriting-formulas